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Motive Insights

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Motive Insights zeigt, welche Interdependenzen zwischen den imagebildenden Facetten eines Inputs existieren. Die Analyse kann auf Basis von Packungs-, Produkt-, oder Imagetests durchgeführt werden. Zudem ist sie bei der Betrachtung von Kommunikationsmechanismen sehr aufschlussreich.

Motive Insights arbeitet zweistufig:
  • Ermittlung der Dimensionen auf Basis von Statementbatterien (Faktorenanalyse)
  • Berechnung der Interdependenzen zwischen den Dimensionen (Kausalanalyse)



Die Wichtigkeit der einzelnen Motive kann jedoch nicht durch eine direkte Abfrage erhoben werden, da dem Verbraucher die tatsächliche Relevanz nicht bewusst ist.
Die Stärke von Motive Insights liegt somit in der indirekten Vorgehensweise zur Klärung komplexer Zusammenhänge.

Im Einzelnen können folgende Fragen beantwortet werden:

  • Wo liegen die unbewussten Kaufmotive des Verbrauchers?
  • Welchen Benefit liefert ein Produkt aus Sicht des Konsumenten?
  • Welches sind die Stärken und Schwächen der eigenen Marke und der Konkurrenz?
  • Welche Dimensionen sollten betont werden, um eine möglichst große Verbraucherakzeptanz zu erreichen?
  • Welches sind die Produkteigenschaften um ein Neuprodukt optimal zu positionieren?



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